CALIBER™ — el procés amb el qual passem de la incertesa a un pla d'acció signat per direcció.
No comencem implementant. Comencem entenent. Cada fase és un punt de calibratge: mesurem la realitat, contrastem amb la visió, i només llavors decidim. El criteri es construeix amb dades, no amb modes ni keynotes.
Cada dolor es quantifica en euros. Cada objectiu té un KPI, un baseline i un target. Cada pilot té un criteri de continuïtat acordat per direcció. Si la xifra no apareix, parem la fase fins que aparegui.
No tots els processos s'han d'automatitzar. No totes les empreses estan preparades. Si en una fase trobem que la inversió en IA no és prioritària, ho diem — i la consultoria s'atura. Cobrar per recomanar el correcte, no per executar el venut.
Cada fase es tanca amb un entregable concret i un punt de decisió. Si el resultat no acompanya, parem aquí — no continuem la següent. La consultoria és reversible per disseny.
Abans de mesurar res, hem de saber on vol anar l'empresa. Treballem directament amb el CEO i el comitè de direcció per cartografiar la visió a 3 anys, els motors d'ingressos actuals, els riscos competitius i les decisions clau que cal prendre. Sense aquest mapa, qualsevol inversió en IA és una aposta a cegues.
Entendre la direcció de l'empresa i el model d'ingressos. Si el resultat valida la hipòtesi, continuem. Si no, parem aquí.
Visitem la planta. Entrevistem el responsable de producció, qualitat, manteniment, logística i atenció al client. Cronometrem processos. Comptem reprocessos. Quantifiquem aturades, errors i hores perdudes en euros. El que sovint es percep com a 'molèstia' es converteix en una xifra: aquesta és la base sobre la qual decidirem què val la pena automatitzar.
Mapejar la realitat actual (AS-IS) i quantificar els dolors. Si el resultat valida la hipòtesi, continuem. Si no, parem aquí.
La meitat dels projectes d'IA fracassen perquè les dades no existeixen, no estan netes o no es poden creuar. En aquesta fase, l'equip tècnic audita sistemes (ERP, MES, SCADA, fulls de càlcul), revisa la qualitat de les dades, identifica integracions necessàries i avalua si l'equip intern pot mantenir el que es construeixi. Si trobem un blocador greu, ho diem ara — no quan ja hem signat un proveïdor.
Validar infraestructura, dades i capacitat tècnica. Si el resultat valida la hipòtesi, continuem. Si no, parem aquí.
Convertim els dolors quantificats en objectius mesurables. No 'millorar el manteniment' — sinó 'reduir aturades no planificades un 20% en 6 mesos amb un KPI mensual'. Definim qui és responsable de cada mètrica, com es mesura, què passa si no s'assoleix, i quina és l'arquitectura mínima per arribar-hi. Aquesta és la fase on el CEO accepta o rebutja cada compromís.
Dissenyar el futur (TO-BE): governança i arquitectura. Si el resultat valida la hipòtesi, continuem. Si no, parem aquí.
De la llista de dolors quantificats, seleccionem els 4–6 que tenen millor relació impacte/esforç i els convertim en casos d'ús accionables. Cada cas porta una fitxa: descripció funcional, dades necessàries, arquitectura, ROI estimat amb horitzó de retorn, riscos i pla de pilot. La direcció els ordena per prioritat — el full de ruta neix d'aquí.
Prioritzar casos d'ús amb ROI estimat i disseny tècnic. Si el resultat valida la hipòtesi, continuem. Si no, parem aquí.
Tanquem el procés amb un document que el CEO pot signar i un equip pot executar. Inclou la seqüència de pilots dels 12 mesos següents, pressupost detallat (intern + extern), criteris de continuïtat per a cada pilot, pla de formació de l'equip, i mètriques de seguiment trimestrals. La consultoria acaba aquí — l'execució la fa l'empresa, amb o sense el nostre acompanyament.
Memòria, full de ruta, pressupost i pla de capacitació. Si el resultat valida la hipòtesi, continuem. Si no, parem aquí.
Cada fase porta visita, entrevistes i quantificació real dels dolors en euros. Saltar la mesura porta a recomanacions genèriques. Una fase es tanca quan la xifra hi és, no abans.
El procés està dissenyat per acabar amb una decisió, no per estendre's. Cada fase té un entregable que valida (o atura) la consultoria. No es percep com una despesa que no acaba mai.
Cada fase tanca amb un punt de calibratge: si el resultat no acompanya, parem. No arrosseguem el procés esperant que les coses millorin. El criteri es construeix etapa per etapa.
El CEO d'una PIME no pot dedicar el dia a dia a un procés intern interminable. Sessions concentrades en els moments crítics — la resta es resol per email i amb l'equip nostre, sense bloquejar les operacions.
El model tradicional està dissenyat per estendre's. El Caliber està dissenyat per acabar a temps i amb una decisió presa. Aquesta és la diferència, fila a fila.
| CALIBER™ — FORECASTRAX | CONSULTORA TRADICIONAL | |
|---|---|---|
| Punt de partida | Visita a planta i quantificació en €. | Workshop genèric basat en presentacions del client. |
| Durada | 6 fases seqüencials amb data de tancament fixa. | Procés obert amb extensions facturables. |
| Entregable final | Full de ruta signat + pressupost tancat. | Recomanacions estratègiques sense pressupost. |
| Criteri de continuïtat | Si una fase no valida, parem. | El procés continua fins a esgotar les hores contractades. |
| Independència tècnica | Cap acord amb proveïdors. Recomanem el que funciona. | Aliances amb hyperscalers i venedors de software. |
| Preu | Pressupost tancat per al procés complet. | Per hores facturades + retainers. |
| Equip | Tres socis sèniors a peu d'obra. | Un partner i un equip de juniors rotatori. |
| Què passa després | L'empresa té criteri. Pot executar amb qui vulgui. | Vincle a la consultora per implementar el recomanat. |
Total: 6 reunions de 90' i 1 visita a planta de 4h, repartides al llarg de les sis fases. La resta és treball nostre. El comitè de direcció s'implica en 3 moments crítics — la resta es resol per email.
Sessió amb direcció. Compartiu visió, motors d'ingressos i decisions pendents. No cal preparació prèvia.
Acompanyem el responsable d'operacions. Vosaltres feu negoci. Al final del dia, breu lectura conjunta.
Veieu el mapa AS-IS amb dolors quantificats. Validem prioritats abans de continuar.
L'equip TI s'ocupa. Vosaltres rebeu un resum d'una pàgina amb blocadors crítics, si n'hi ha.
Decidiu KPIs i targets. Aquí signa el comitè de direcció. Aquesta és la sessió més important del procés.
Presentem 6–8 casos. La direcció prioritza. Sortiu amb la cartera ordenada per consens.
Esborrany del full de ruta i pressupost. Reviseu amb calma, comenteu per escrit.
Validació final del pressupost i del cronograma. Possibles retalls o reallocacions.
Entrega de la memòria executiva. Firma del full de ruta. Lliurament de tots els materials.
Si voleu, comencem el primer pilot. Si no, l'empresa té criteri per decidir-ho amb qualsevol soci.
Sector metal·lúrgic · Baix Empordà · 2025
— CEO, pime industrial · 47 treballadors · facturació 6,2 M€
Si no trobes la teva, escriu-nos directament a info@forecastrax.com. Resposta en 48h, sense compromís.
Si l'empresa està en un moment de crisi de liquiditat o reestructuració profunda, una consultoria d'IA no és prioritat. També, si encara no té dades operatives bàsiques (un ERP funcional, registres de producció), abans cal posar les peces al lloc. Ho diem a la primera reunió.
Pressupost tancat, sense hores extres facturables. El rang depèn de la mida de l'empresa i del nombre de plantes a visitar. Per a una PIME industrial típica (40–120 treballadors, una planta), parlem de 5 xifres baixes. Us donem el pressupost exacte després de la primera trucada de 30 minuts.
Ho diem clar i s'acaba la consultoria a la fase 02. Cobrem només les fases completades. Aquesta és la diferència respecte una consultora tradicional: no tenim incentiu per recomanar el que no funcionarà.
Sí. La fase 03 (Validació Tècnica) requereix accés als sistemes principals (ERP, MES, SCADA, repositoris de dades). Treballem amb el vostre responsable de TI o amb el proveïdor extern que tingueu. No demanem credencials sensibles ni copiem dades fora de l'empresa.
Sí. No tenim acords de partner amb hyperscalers, ERP, MES ni proveïdors d'IA. La recomanació tècnica es fa per criteri tècnic, no per comissió. Si recomanem una eina, és perquè és la millor per al vostre cas.
Sí, però no és obligatori. El servei d'Implementació és independent. Molts clients executen el full de ruta amb el seu equip intern, amb un altre proveïdor, o amb nosaltres — sempre amb pressupost i KPIs acordats per pilot. La idea és que arribeu al final amb prou criteri per decidir-ho amb llibertat.
NDA signat abans de la fase 01. Tots els documents es comparteixen en un repositori privat. L'equip de Forecastrax que veu les vostres dades són els tres socis fundadors — no subcontractem la diagnosi. Al final del procés, podeu sol·licitar la destrucció de còpies de treball.